以本国境外市场——打开全球化的大门
在全球化的推动下，各国经济之间的相互联系日益紧密，而境外市场也成为了各国企业拓展业务、提升竞争力的主要战场。以本国境外市场究竟指的是什么呢？它又具有怎样的意义呢？
一、境外市场的定义
境外市场是指在本国以外，通过国际贸易、投资、旅游等方式，开展业务、拓展市场的场所。它包括了全球范围内的所有可资利用的市场，如欧洲、北美、亚太、中东、非洲等。
二、境外市场的重要性
1. 拓展发展空间
通过境外市场，企业可以突破本国市场的限制，拓展更广阔的发展空间。在全球范围内寻找商机，提高企业的营收和利润。
2. 增加竞争能力
境外市场可以为企业带来新的发展机遇，同时也可以增加企业的竞争能力。通过在境外市场上积累的丰富经验和技术，企业可以提升自身的技术水平和创新能力。
3. 实现国际化战略
随着全球化的发展，企业需要实现国际化战略，以适应全球化的发展趋势。通过境外市场，企业可以更好地融入全球化的发展潮流中，实现国际化战略。
三、如何开拓境外市场
1. 了解目标市场
在开拓境外市场之前，企业需要对目标市场进行深入的了解和研究。包括目标市场的经济发展状况、市场需求、竞争状况等方面的情况。
2. 建立营销网络
在了解目标市场之后，企业需要建立相应的营销网络，以实现产品的销售和服务的提供。这可以通过建立分支机构、寻找当地合作伙伴或者利用跨境电商等方式实现。
3. 提高品牌知名度
在开拓境外市场时，企业需要提高自身的品牌知名度，以增加产品的竞争力。这可以通过参加国际展览、开展宣传活动、利用社交媒体等方式实现。
四、案例分析——华为的境外市场拓展
华为作为一家中国的科技企业，在境外市场的拓展方面具有典型的代表意义。华为通过积极开拓海外市场，已经在全球范围内建立了强大的营销网络和品牌知名度。其成功主要归因于以下几点：
1. 对目标市场的深入了解：华为在开拓每个境外市场之前，都会对目标市场进行深入的了解和研究。这包括了目标市场的经济发展状况、市场需求、竞争状况等方面的情况。通过对这些信息的了解和分析，华为能够更好地制定营销策略和产品方案。
2. 强大的研发实力：华为作为一家科技企业，具有强大的研发实力和创新能力。这使得华为的产品能够满足不同市场的需求，并且在竞争中保持领先地位。
3. 建立本地团队：华为在开拓境外市场时，会积极建立本地团队。这包括了当地的销售团队、技术支持团队以及服务团队等。通过建立本地团队，华为能够更好地融入当地市场，提高品牌知名度和服务质量。
4. 持续的投资和创新：华为一直致力于在境外市场的投资和创新。这包括了对于当地市场的投资、对于新技术和新产品的研发以及对于服务质量的提升等方面。通过持续的投资和创新，华为能够在境外市场上保持领先地位。
五、总结
以本国境外市场是全球化趋势下的必然选择。通过积极开拓境外市场，企业可以拓展更广阔的发展空间、增加竞争能力并实现国际化战略。在开拓境外市场时，企业需要对目标市场进行深入的了解和研究，建立相应的营销网络并提高品牌知名度。同时，企业还需要注重对于新技术和新产品的研发以及对于服务质量的提升等方面的工作。只有这样才能够更好地适应全球化的发展趋势并取得成功。